在安国,飞扬自由的经纪人生不是梦


对于保险经纪人来说,成功的经纪人生离不开收益、自由和归属感。

相比其他职业,保险经纪人没有太严苛的绩效考核和考勤要求,时间自由、多劳多得。自由的从业时间基础上,保险经纪人还可以获得收入和事业成就感,满足了很多人对职业的幻想。

但保险经纪人也面临着一定的职业门槛和困境。

客户需要的,往往是一位专业、有责任心、有温度的保险经纪人,可以负责地告诉他,他的家庭面临哪些风险,并通过科学、因人而异的保险配置,帮助客户转嫁风险。

经纪人在为客户进行保障配置时,需要协助患有既往症的客户进行核保,为客户进行保险法律条款解读,提前给客户梳理公司提供的理赔协助服务,这涉及到法律、医学、核保、核赔、财务、税务等各方面的知识。如果经纪人不能保持自主性学习,没有一定数量客户定期的沟通,没有对案例的分析和改进,很难做到持续专业。

另一方面,传统保险公司中,人员架构层级往往较多,金字塔多层级的制度设计不仅稀释了基层业务人员的收入,也加剧了利益分配不合理和管理层的职业惰性,从而导致保险业务人员面临“易增员、难留存;高脱落、低留存;大空间、小收入”等问题。

这些问题,对经纪人、经纪人团队和平台支持提出了很高的要求。

作为行业老兵,安国保险经纪一直在探索最佳基本法方案,从理念和结构上为安国人提供最坚实的归属和依靠,帮助每一位安国人实现属于自己的自由经纪人生。

安国基本法核心理念

十几座城市、几十场座谈会、上百次业内沟通访谈,安国保险经纪始终在寻找,如何设计一种模式,解决传统保险公司层级多、机构冗余、利益分配不合理等问题,为每个保险经纪人创造一个自由成长的家园。

在持续探索中,参与讨论的既有行业COP的精英大咖,也有初入行业的保险学徒,经过综合评审和反复迭代,2020年安国保险经纪再次更新基本法,旨在推动经纪人向事业化、专业化、精英化发展。

安国基本法诞生之初,就确立了“打造平台创业机制、成就自由经纪人生”的核心理念。我们相信,安国人先要成就自己,才能成就客户,从而为客户提供最好的服务,实现多赢。

一方面,依托平台深厚的技术沉淀和运营能力,安国保险经纪打造线上、线下相结合的服务模式,推动经纪人向事业化、专业化、精英化发展。

另一方面,安国保险经纪致力于打造平台集中服务下的自主创业、独立经营的专业团队,帮助每一位安国人不断超越,实现自由人生。

安国基本法设计原理

极简扁平层级

与传统金字塔结构不同,安国保险经纪实行咨询师-总监-合伙人三级扁平经纪制度,秉承责权对等的分配制度,打造创业机制,既保障了管理层的管理利益,又保护了基层业务人员的业务收益。

针对单兵作战能力强的业务人才和团队建设能力强的管理人才,安国保险经纪推出两条不同的发展路线,最大限度保护了安国人的创业成果。

在这里,每一位经纪人都可以是单兵作战能力强的科技精兵,从咨询顾问成长为钻石咨询师,在安国建立起自己的个人品牌,打造个人自媒体渠道,甚至成立个人工作室,让其对保险的深刻理解得到更广泛的传播,为更多的家庭带去保险服务。

在这里,经纪人可以打造自己的团队,成为总监、合伙人,甚至是创业合伙人,和一群志同道合的伙伴共同成长,在行业中打出自己团队的旗号。安国提供更大的自由、更多的空间,让其尽情挥洒。

值得一提的是,业务与管理轨道并非两条互斥的平行线,而是可以交叉的双螺旋。安国支持业务与管理能力兼顾的保险经纪人多方面成就自我,实现利益最大化。

增员利益终身制

在安国,经纪人的很多权益可以得到终身保障,不同于很多保险公司只给一年的推荐待遇,安国经纪人的推荐收入如伯乐奖、管理收入如育成奖,皆为终身制(在职情况下),且直增、间增拿两级。

例如,小安是资深总监,带领标准5人团队,即直增2人。团队每人每月承保标保30000元,季度标保450000元。该产品首佣40%。

那么此时小安总监就会获得首期佣金、业绩奖金、绩优津贴、伯乐奖、团队季度奖、管理津贴等共计106440元(注:个人、团队续期奖另计)。

如果该团队成员小蓝晋升为总监,成为小安的直属育成团队,小安总监还会有一笔直接育成奖;如果小蓝总监的团队中小绿晋升,成为小蓝总监的直接育成团队,那么小安总监还会再有笔间接育成奖。

降低考核、提高收入

为了给安国人最大限度争取利益,安国保险经纪在2020年新版基本法中降低考核、提高收入。

安国的考核重点在人力和业绩上,而且标准相对较低,比如:总监团队4人即可成团

A类地区团队季度FYC≥15000元即可维持、团队季度FYC≥20000元,即可晋升为高级总监;

B类地区团队季度FYC≥10000元即可维持、团队季度FYC≥15000元,即可晋升为高级总监。

通过降低晋升标准和留存标准,让安国人收获更大的职业成就感。

另一方面,安国保险经纪通过降低提奖门槛、提高提奖比例、新增提奖项目等方式,最大限度的提高中低水平业务人员收入中小型团队长收入,增加利益分配合理性。

三大机制可传承

在安国,推荐关系、客户资源和续期利益可以在经纪人与经纪人之间传承,并鼓励终身服务、家族服务。

经纪人在安国服务满12个月后,因个人原因(非因品质问题或其它原因被保险公司解约)离职的,可于当月推荐一名符合公司录用条件的人员,继承其推荐关系、客户资源和续期利益。

若无传承,总公司将安排人员接管客户资源与服务,其可得原有续期佣金的50%,并履行客户服务义务。

地域差异化管理

随着安国保险经纪在各地陆续建立分公司,地域差异化管理也迫在眉睫。

不同城市的经济发展水平不同,使用统一的管理要求往往不太现实。为满足不同地区差异化管理需求,最大限度的保护各分公司员工利益,安国保险经纪区分A、B类地区。

A类地区为北、上、广、深,除A类地区外,其余地区都属于B类地区。不同地区将分区域定提奖、分区域定考核、分区域定待遇。

多重保护机制足

保险经纪人的收入往往仰赖于业务表现,很不稳定。为了给安国人带来归属感和安全感,安国保险经纪提供了多重保护机制。

安国保险经纪为所有安国人提供岗位移动保护一年,岗位晋升保护一个季度等机制,让经纪人不再只依靠业务成绩“裸奔”,可以安心展业。

此外,安国保险经纪还为所有安国人提供商业保险,如意外伤害险、意外伤害医疗险等,让每一位安国人的人身保障更为全面。

丰富产品+线上展业

今年疫情期间,线下面谈与客户拜访受到阻碍,很多保险从业者收入锐减。这种情况下,具有线上展业能力的公司和平台,可以为保险经纪人提供坚实后盾,例如安国保险经纪。

深耕保险科技多年,安国保险经纪依托平台深厚的技术力量和运营沉淀,打造线上、线下相结合的服务模式,推出的官方自营移动应用客户端—保阁APP

依托领先的大数据、人工智能和机器学习技术,安国保险经纪为经纪人打造在线智能展业平台,可以在线上为保险经纪人提供丰富优质的保险产品、高效的线上招募支持、智能精准的展业工具、便捷贴心的客户管理、专业系统的职业培养、全面智能的现代服务、7*24h的智能客服,全方位服务保险经纪人,让保险经纪人足不出户,也可以在线正常开展保险营销工作。

安国保险经纪与中国人寿、中国平安、人保财险、泰康保险等多家保险公司达成多维度的合作,产品库中已集合近百款财险、车险、寿险、团体险、互联网保险等多样化而丰富的保险产品,实现线上、线下的客户自如转化。

关注安国人成长

在基本法框架之外,安国保险经纪也利用平台丰富的线上资源,持续不断的为安国人提供各式各样的专业培训,不断提高安国人职业素养和专业水平。

安国保险经纪多次通过保阁APP、官方微信公众号【安国经纪人】、官方客户服务微信公众号【安国保险经纪】、新浪微博【安国保险经纪】、官方微信社群、在线直播平台等渠道,推出一系列专业展业技巧培训,给安国经纪人进行专业展业技巧知识普及,手把手帮助安国经纪人快速入门。

我们相信,扁平化结构制度、双轨制发展路径、咨询师利益最大化,可以最大限度的保障业务人员和团队的创业利益,为安国人提供自由的创业空间。

多种保障和传承制度则可以让安国人无后顾之忧,找到终身归属感和安全感,任何时候都不担心“这个月没开张”。

在安国保险经纪,飞扬你的自由经纪人生将不再是梦。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。