如何抢占营销C位?这些成功案例值得借鉴


年来,从双微一抖到电商直播,营销的方式不断推陈出新,涌现出的网络热点更是一茬接一茬。但是热点易逝,前一秒大家还在讨论奔驰女车主维权事件,后一秒就变成了工作996、生病ICU。正确追热点的姿势,更应该紧随国家步伐,从社会、经济、民生等与老百姓生活密切相关的领域里选题,才能保持热点“生命力”的长久。

前段时间,国家还在大力发展“直播带货”,在头部主播薇娅、李佳琦的影响下,政府官员、明星、企业家、主持人纷纷变身主播在互联网上吆喝带货,卖农产品、卖地方特产、卖楼房和汽车,带货能力屡屡刷新成绩单。消费者们信任主播推荐,也喜欢在直播间里享受沉浸式的购物体验,积极用下单表示支持。在快手直播,格力董事长董明珠30分钟带货销售额突破一亿,开播3小时,总成交额突破3.1亿元,成为名副其实的“带货女王”,格力市值也因此增加百亿。

不仅“国家队”大力参与的直播带货火了,今年两会期间,也涌现出许多新的热点话题,比如住房公积金管理及使用政策、新型冠状病毒疫苗研发、疫情冲击下的全球格局演变以及决战脱贫攻坚目标任务等,国企、央企、地方政府等纷纷在其中站台发声,就比如中国人民保险,紧随两会热点,凭借定点帮扶贫困县脱贫摘帽、真金白银兜底保障特困群众医疗、住房、农产等务实行动,助力脱贫攻坚目标任务大决战,并且通过与人民日报APP合作产出《两会时间轴》,对关心两会的群体进行广泛覆盖,推出以脱贫攻坚为主题的H5、纪录片种种新颖、积极的传播形式,让更多的人看到贫困、了解贫困、参与到脱贫攻坚这场决战当中,一时之间也成为社会关注的焦点。

直播带货和两会的热点还没过去,这几日,“地摊经济”又一夜之间火遍大江南北。6月1日,国务院总理李克强在山东烟台考察时指出“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”政策一出,农民工也好、白领也好,甚至连习惯了蹭热点、追热点的互联网公司也蹭起了地摊经济的热度,纷纷走上街头练摊儿。 “大家需要什么,五菱就生产什么”的五菱荣光更是凭借摆摊专用“售货车”赚足了噱头,结果导致在香港上市的五菱汽车(HK:00305)盘中直线拉升126.3%,虽说闹了乌龙,但着实让五菱荣光风光了一把。

营销,是品牌声音的放大器,抢占营销C位,仅仅靠追热点可不行,还要正确地追热点,追正确的热点。用创新的方式营销,用千千万万老百姓喜欢的方式营销,各行各业不仅展现出积极承担社会责任的决心,也紧随时代步伐,越来越多地渗透进人们日常生活中发挥作用。

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