东莞保险界胡奇:不忘初心,拥抱趋势,再铸新鼎

题记:人的天职在勇于探索真理。在地球中心说被奉为圭臬的年代,哥白尼敢于怀疑,才有了影响人类历史进程的日心说的诞生。

2020年7月,胡奇转战保险中介了。这一场被胡奇称为探求保险业真谛的哥白尼式蜕变,引发了东莞保险业不小的震动。

胡奇,他在东莞保险界名声卓越。自从2002年他加入保险业以来,在一家市场头部的主体保险公司一干就是18年,获得优秀主管、优秀营业部经理、优秀业务总监等大小奖项97次,也组建起了500人的团队,业务规模连续多年超千万。这样的成就让行内人士羡慕不已。

“从加入保险业的第一天,我就定下为保险事业奉献终身的信念,要始终秉持全心全意服务客户、全心全意服务团队的初心。”胡奇如是说。十八年的坚守,正因为这样的初心和信念,团队伙伴也因此选择他、相信他、追随他,平台、客户、团队和他相互成就;胡奇用荣耀书写着他的保险梦想,始终自傲地相信自己走在最正确的道路上,从没有动摇过。

然而近年来,中国保险业从早期的“供给驱动”逐渐转为“需求拉动”,保险产品愈加丰富,保险市场构成多样化,中介市场蓬勃发展,互联网保险如火如荼。胡奇和团队伙伴过往那种主体公司即为宇宙中心的优越感逐渐消失,困惑和迷茫随之而来:原本想给客户提供更完善的保障,如今却无法为客户提供合适的选择,究竟是谁之过?

胡奇从业的初心受到了巨大挑战。

许多个夜晚,胡奇在忙碌一天之后,望向东莞这个熟悉得不能再熟悉的城市,远眺处处透着温暖的万家灯火,思考着客户日益增长的保险需求如何才能得到更好地满足?让保险为这些普普通通家庭的点滴幸福更增添一份保障和美好?;而团队伙伴们焦虑的神情、期待的目光,更是让胡奇感受到沉甸甸的责任感,团队调整变革发展的方向何在?伙伴们的事业未来又在哪里?他觉得,不能再让过去的经验、偏见和有色眼镜,困住自己的思维了。

胡奇把目光投向市场,寻求答案。“摆脱主体公司中心论,以客户为唯一的中心,保险工作的核心价值,就是清楚了解并提醒客户所面临的风险所在,帮助客户寻找全面且合理的解决方案!方案不仅仅是人身风险保障,更重要是家庭资产配置。”他深思熟虑之后得出了答案。“家庭资产配置一定是未来的方向,产品必须具备多样性和差异性才能让客户不同层面不同风险偏好的需求得到更好的满足!同时,这也对代理人提出更高、更专业的要求,团队事业未来能够站在金融服务的更高维度上,得以延展。”他的答案得到了团队伙伴的一致的认同。

正如哥白尼提出“日心说”一样,每当新的思想新的声音出现,总会伴随着不解、误读甚至压力。胡奇的这种思考探索同样被一些的同仁误解,视为“异说邪端”甚至是一种对过往的“背叛”。

压力山大,但在违心屈服压力和坚守初心之间,胡奇做出了自己的选择:“保险中介才是更好的选择!保险中介符合客户利益,符合代理人的发展需求,模式已经得到了市场验证。” 让胡奇想不到的是,很多同业的同事也义无反顾地选择追随他踏上新的征程。

方向定了,到哪里去?面对市场上众多的中介平台,作为一名老保险人,胡奇非常清楚,如果想更好地服务客户,应该是这样一个平台——有丰富多样的产品库,让客户能择优配置;有强大的后援平台,让代理人事业无后顾之忧。有合理的绩效分配体制,不会导致劣币驱逐良币。

市场一定是最好的炼金石。经过对市场充分考察和研判,他选择了泛华。胡奇认为泛华就是这样一片契合他设想的事业土壤,泛华以客户为中心的家庭资产配置的发展方向与他团队的判断不谋而合。同时,泛华作为一家全金融集团公司,拥有强大的行业知名度和后援平台的支撑;以及独特的基本法和私有制创业制度,这是一个可以让团队伙伴开创属于自己事业和财富,并可得以传承的平台。他相信自己选择的路,对一路追随的伙伴们也是最好的安排。

“泛华模式给了我很大的支持和发挥空间,结合我们自身二十年来的团队管理经验,我相信,这种强强联手稍加时日一定能给客户、给自己、给公司交出一个满意的答卷。”对此,胡奇及其团队信心十足。今年国庆之际,胡奇和雷智宾、白高峰、李志松这些优秀的战友一起登上了东莞龙脉旗峰山,在共同眺望眼下这片生机盎然的城市之时,胡奇“未来已来,时不我待”的豪情油然而生。

不忘初心,一言一行皆为客户考量,是胡奇保险事业的动力源点。对于同业伙伴,他真诚地希望多些理解多些思考:“市场趋势不可挡,不管是现在还是未来,市场永远是变化的,不变的是我们始终要用开放的心态,去认知变化,拥抱变化。有句话说得好,在阳光灿烂的时候修理屋顶;在对的时间点,选择对的路,才能走得更远。”

面对自己的中介新征途,胡奇激情满满地说:“一颗君子心,臻于至善,乐矣!一条团队魂,笃力奋楫,足矣!百战之后再铸新鼎!”

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